.
రిలయన్స్ ‘గ్రీన్’ మాస్టర్ ప్లాన్: పర్యావరణ హితంగా మార్కెట్పై పట్టు! కొత్త కొత్తగా మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో అంబానీ తన ఉత్పత్తులతో మార్కెట్ను శాసిస్తుంటాడు తెలుసు కదా… తన క్యాంపా (Campa) బ్రాండ్ సాఫ్ట్ డ్రింక్ విషయంలోనూ అంతే… అతి తక్కువ కాలంలోనే దేశంలో మూడవ అతిపెద్ద బాటిల్డ్ వాటర్ బ్రాండ్గా ఎదిగి, దిగ్గజాలకు చుక్కలు చూపిస్తోంది.
అయితే, ఈ విజయం వెనుక కేవలం ధరల యుద్ధం మాత్రమే లేదు, అంబానీ మార్క్ “వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక” దాగి ఉంది. ముఖ్యంగా, ప్రభుత్వం తీసుకొచ్చిన ఒక ‘పర్యావరణ నిబంధనను’ రిలయన్స్ తన ఆధిపత్యానికి ఆయుధంగా మార్చుకోవడం ఇప్పుడు కార్పొరేట్ వర్గాల్లో హాట్ టాపిక్.
Ads
నిబంధనలే అడ్డంకులు కావు, అవకాశాలు! ఏప్రిల్ 1, 2026 నుండి భారత ప్రభుత్వం ఒక కఠినమైన నిబంధనను అమల్లోకి తెచ్చింది. ప్రతి ఫుడ్-గ్రేడ్ PET ప్యాకేజింగ్లో కనీసం 40% రీసైకిల్ చేసిన ప్లాస్టిక్ (rPET) ఉండాలి. ఇది 2028-29 నాటికి 60%కి చేరుకోవాలి.
సాధారణంగా ఏ కంపెనీ అయినా ఇలాంటి నిబంధనలను ఒక ‘భారం’గా భావిస్తుంది. కానీ, అంబానీ మార్కెట్ భవిష్యత్తును ముందే ఊహించి, దానికి తగ్గట్లుగా తన మౌలిక సదుపాయాలను సిద్ధం చేసుకున్నారు.
ఎందుకు ఇతరులకు ఇది ‘నైట్మేర్’?
-
ఖర్చుల భారం…: వర్జిన్ ప్లాస్టిక్ కంటే rPET ధర 10% నుండి 40% వరకు ఎక్కువ. ₹15 రూపాయల బాటిల్ అమ్మే చిన్న, మధ్యతరహా బ్రాండ్లకు ఈ భారం తడిసి మోపెడవుతుంది.
-
సరఫరా కొరత…: దేశంలో వ్యర్థాల సేకరణ వ్యవస్థ అస్తవ్యస్తంగా ఉండటంతో, నాణ్యమైన rPET దొరకడం గగనం.
-
అంతర్గత సామర్థ్యం లేకపోవడం…: బిస్లెరీ, కోకాకోలా, పెప్సీ వంటి సంస్థలు rPET కోసం బయటి సరఫరాదారులపై ఆధారపడాల్సి వస్తుంది. అంటే, నిబంధనలు పాటించాలంటే వారు అధిక ధరలు చెల్లించక తప్పదు.
రిలయన్స్ వ్యూహం: ‘గ్రీన్ మార్కెటింగ్’ లోని అసలు కిటుకు… రిలయన్స్ ఇప్పుడు అనుసరిస్తున్న వ్యూహం కేవలం పానీయాలు అమ్మడం మాత్రమే కాదు, పర్యావరణ హితమైన ‘ఎకోసిస్టమ్’ను నిర్మించడం.
-
వర్టికల్ ఇంటిగ్రేషన్…: రిలయన్స్ ఇప్పటికే ఏడాదికి 200 కోట్ల పాత బాటిళ్లను రీసైకిల్ చేస్తోంది. ‘శ్రీచక్ర ఈకోటెక్స్’ భాగస్వామ్యంతో ఈ సామర్థ్యాన్ని 500 కోట్లకు పెంచుతోంది.
-
అంతర్గత బదిలీ…: పోటీదారులకు rPET అనేది బయట కొనుగోలు చేసే ఖరీదైన వస్తువు అయితే, రిలయన్స్కు ఇది తన ఒక డివిజన్ నుండి మరొక డివిజన్కు జరిపే ‘అంతర్గత బదిలీ’ మాత్రమే. దీనివల్ల ఉత్పత్తి వ్యయం భారీగా తగ్గుతుంది.
-
ESG మార్కెటింగ్…: “మేము పర్యావరణాన్ని కాపాడుతున్నాం” అనే సందేశం ద్వారా వినియోగదారుల మనసు గెలవడమే కాకుండా, గ్లోబల్ ఇన్వెస్టర్ల దృష్టిలో ESG (Environmental, Social, and Governance) స్కోరును కూడా పెంచుకుంటోంది. ఇది దీర్ఘకాలిక పెట్టుబడులను ఆకర్షించడానికి అద్భుతమైన మార్గం.
మార్కెట్ను శాసించే కొత్త పోకడలు… అంబానీ కొత్త మార్కెటింగ్ శైలిలో పర్యావరణ హితం అనేది కేవలం బాధ్యత మాత్రమే కాదు, ఒక ‘స్ట్రాటజిక్ అడ్వాంటేజ్’.
-
సస్టైనబిలిటీ = ప్రాఫిటబిలిటీ…: ప్లాస్టిక్ రీసైక్లింగ్ ద్వారా వ్యర్థాలను తగ్గించుకుంటూనే, ఆ పొదుపును ధర తగ్గింపు రూపంలో అందించి మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడం.
-
భవిష్యత్తుపై పట్టు…: రేపు ప్రభుత్వ నిబంధనలు మరింత కఠినతరం చేసినా, రిలయన్స్ ఇప్పటికే ఆ స్థాయికి సిద్ధమై ఉండటంతో, మిగతా కంపెనీలు సతమతమవుతుంటే, రిలయన్స్ మాత్రం సునాయాసంగా మార్కెట్ను ఏలబోతోంది.
“పర్యావరణ హితం” అనే ముసుగులో… కాదు, చట్టబద్దమైన ఓ చట్రంలో రిలయన్స్ నిర్మిస్తున్న ఈ సామ్రాజ్యం, నిబంధనలను ఎలా తమకు అనుకూలంగా మార్చుకోవాలో ఇతర పారిశ్రామికవేత్తలకు ఒక పెద్ద పాఠం. ఒక పక్క పర్యావరణ బాధ్యత, మరో పక్క వ్యాపార విస్తరణ.. ఈ రెండింటినీ బ్యాలెన్స్ చేస్తూ, అంబానీ మార్కెట్ ‘గేమ్’ను పూర్తిగా మార్చేశారు. ఈ “గ్రీన్ మార్కెటింగ్” యుద్ధంలో చివరికి విజేత ఎవరనేది మరికొన్ని రోజుల్లోనే స్పష్టం కానుంది…
Share this Article